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汽車配件市場細分時應注意的問題
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市場細分不能只孤立的依據某一標準,而必須綜合考慮各種因素來進行。
對市場細分要樹立動態觀念。細分標準或市場特性不是一成不變的,如某一地區的貨車,以前是解放牌汽車比重大,現在是東風牌汽車比重大了,或者以前是貨車所占的比重大,現 在卻是轎車占的比重大了。因此要適時地進行調查和預測,從而調整銷售策略。
防止市場過分細化,從而增大成本。市場細分是必要的,但不是分得越細越好,也并非萬能靈藥,更不是“有百利而無一弊”。真正的市場細分不是以細分為目的,為細分而細分,而 是為了更好地滿足消費者的需求,以挖掘市場機會為目的。市場如果過分細化,就可能導致細 分市場的個數太多,每個子市場過小。
這樣雖然有助于推動企業產品多樣化、增加產品品種, 但隨著產品差別化增多,會導致小批量、多品種的生產和銷售,可能反而增加生產成本而降低利潤。因此,應把握市場細分的層次,當市場過細時,就應減少細分變量,實施反細分策略,略 去某些細分市場,或把幾個子市場集合起來。




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